มุมมองจากสำนักงานมุมได้รับการออกแบบมาเพื่อพูดคุยกับผู้นำภาคเอกชนที่มีอิทธิพลและส่งผลกระทบต่อตลาดของรัฐบาลกลาง เป้าหมายของการอภิปรายประจำเดือนนี้มีไว้สำหรับผู้บริหารของรัฐบาลกลาง ผู้ร่างกฎหมาย และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกและความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับแนวโน้ม ความท้าทาย และการประเมินเทคโนโลยี การได้มาและความเป็นผู้นำในตลาดของรัฐบาลกลางโดยผู้บริหารที่เป็นผู้นำของรัฐบาลกลาง แนวปฏิบัติของผู้รับเหมาภาครัฐ
Mehul Sanghani เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง Octo Consulting
Mehul Sanghani ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง Octo Consulting นั่งคุยกับ Jason Miller บรรณาธิการบริหารของ Federal News Network ในเดือนธันวาคมที่สำนักงานของเขาในเมือง Reston รัฐเวอร์จิเนียนี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากการสนทนานั้น
สถานะของตลาดกลางJM:เป็นเวลาที่ดีที่จะเป็นผู้รับเหมาของรัฐบาลกลางหรือไม่?
CX Exchange ของ Federal News Network: เข้าร่วมกับเราในช่วงบ่ายสองวันที่ 26 และ 27 เมษายน ซึ่งเราจะสำรวจเทคโนโลยี นโยบาย และกระบวนการที่สนับสนุนความพยายามของหน่วยงานในการให้บริการสาธารณะ ธุรกิจ และเจ้าหน้าที่ของรัฐอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
MS:ใช่อย่างแน่นอน ฉันคิดว่าถ้าคุณมองจากมุมมองของเศรษฐกิจมหภาค คุณจะดูวงจรงบประมาณ และฉันคิดว่าเราอยู่ในช่วงเวลาที่ต้องรัดเข็มขัดอย่างมากระหว่างการอายัด เรามีสิ่งต่าง ๆ เช่น ราคาต่ำสุดที่ยอมรับได้ทางเทคนิค (LPTA) อยู่ด้านหลัง และฉันคิดว่าสำหรับผู้รับเหมาที่มีมูลค่าสูง เช่น บริษัทของฉัน นั่นเป็นสิ่งที่ท้าทายเป็นพิเศษ เป็นสภาพแวดล้อมที่ท้าทายในการแยกแยะโซลูชันของคุณ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เรามีตอนนี้ ไม่สำคัญว่าฝ่ายบริหารจะเป็นงบประมาณสำหรับลำดับความสำคัญทางการเมืองและรัฐบาลชุดนี้ได้กำหนดไว้อย่างแน่นอน พิมพ์เขียวและลำดับความสำคัญทางการเมืองคือการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานในด้านพลเรือนและการปรับปรุงท่าทางการป้องกันของเรามีความสำคัญเป็นอันดับแรก ขณะนี้เรามีรอบสองปีซึ่งเรามีการมองเห็นงบประมาณที่สำคัญ
และฉันคิดว่าเมื่อคุณดูโดยรวมจากมุมมองของเศรษฐกิจมหภาค
นั่นเป็นสภาพแวดล้อมเชิงบวกสำหรับผู้รับเหมา และฉันคิดว่าบารอมิเตอร์สำหรับสิ่งนั้นคือถ้าคุณดูที่ตลาดสาธารณะ ตลาดสาธารณะและมูลค่าหุ้นสาธารณะด้านการบินและอวกาศและกลาโหม มีการแก้ไขล่าสุดที่นี่พร้อมกับการแก้ไขตลาด แต่โดยรวมแล้วมีความเชื่อมั่นอย่างมากในตลาดสาธารณะว่าตลาดสาธารณะได้ใส่เข้าไปในน่านฟ้าและหุ้นกลาโหม และฉันคิดว่านั่นเป็นการคาดเดาถึงความเชื่อมั่นในสภาพแวดล้อมโดยรวมสำหรับผู้รับเหมาด้านการบินและอวกาศและการป้องกัน และแน่นอนว่าผู้รับเหมาเช่นตัวฉันเองที่ให้บริการด้านอื่นๆ ของตลาด
JM:คุณช่วยระบุจุดที่ละเอียดกว่านี้เกี่ยวกับความแน่นอนของงบประมาณและยกตัวอย่างที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความหมายของ Octo ได้ไหม
นางสาว: เมื่อคุณมองจากมุมมองของการดำเนินงานภายในในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาก่อนที่จะมีงบประมาณที่แน่นอนมากขึ้น เราตอบสนองต่อคำขอข้อมูล (RFIs) จำนวนมาก และฉันคิดว่านั่นเป็นกลไกการวิจัยตลาดของรัฐบาล เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาในอนาคต แต่ยังได้รับช่องทางสำหรับวิธีที่พวกเขาจะร้องขอความต้องการบริการเหล่านั้นในอนาคต ความต้องการคืออะไร และมีตัน เรารู้สึกถึง RFI จำนวนมาก แต่มีไม่มากนัก ไม่เพียงพอที่แปลเป็นโอกาสที่แท้จริงสำหรับเราในการเสนอราคา ดังนั้นเราจึงใช้เวลาและพลังงานมากมายในการตอบสนองต่อการวิจัยตลาดประเภทนั้น แต่การมีไม่เพียงพอจะแปลเป็นช่องทางไปสู่โอกาสเฉพาะ โอกาสที่ดำเนินการได้สำหรับเราในฐานะบริษัท จากมุมมองการดำเนินงานภายใน จากมุมมองของผู้ขาย การทำเช่นนั้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย คุณจบลงด้วยการไล่ตามหางของคุณเล็กน้อย
RFIs รักพวกเขาหรือเกลียดพวกเขา?
JM:ฉันได้คุยกับผู้ขายหลายราย บางคนเกลียด RFI และบางคนชอบ RFI คุณคิดอย่างไรกับ RFIs
MS:ฉันคิดว่าคุณต้องมีวิจารณญาณ แน่นอนเราจะดูที่ RFI และดูแนวโน้มที่จะสามารถเปลี่ยนให้เป็นโอกาสที่แท้จริงได้ มีมิติต่างๆ มากมายที่คุณสามารถดูโอกาสเช่นนั้นได้ เห็นได้ชัดว่ามีขนาดมาตรฐานว่าเหมาะสมกับสิ่งที่คุณทำหรือไม่ นี่คือหน่วยงานที่ให้ความสำคัญกับบริการที่คุณต้องการเสนอหรือไม่? เรามองผ่านหลายๆ เลนส์ จากนั้นลองจัดลำดับความสำคัญว่าเป็นการใช้เวลาและพลังงานภายในของเราอย่างคุ้มค่าหรือไม่ ในทางกลับกัน คุณยังสามารถใช้ทรัพยากรภายในจำนวนมากจนหมด และคุณยังเสียเงินจำนวนมากไปกับการหาโอกาสได้อีกด้วย
มีโอกาสบางอย่างที่เราดำเนินการในไปป์ไลน์ของเราซึ่งได้ออกให้แล้ว ตอนนี้อยู่ใน RFI ที่สามหรือสี่ ไม่เพียงแต่ความเหนื่อยล้าในส่วนของเราเท่านั้น แต่ฉันคิดว่ามีคำถามภายในบางอย่างว่าการใช้เวลา ความพยายาม และพลังงานของเรานั้นมีประโยชน์หรือไม่ สิ่งนี้จะกลายเป็นเป้าหมายที่ดำเนินการได้จริงหรือ ดังนั้นฉันจึงสามารถเห็นได้จากทั้งสองมุมมองอย่างแน่นอน ดังนั้น ในกรณีเหล่านั้น ความสนิทสนมกับลูกค้า ความสามารถในการเข้าใจเจตนาของลูกค้า และบ่อยครั้งที่ฉันเชื่อว่านั่นเป็นความท้าทายภายในชุมชนการซื้อกิจการ นั่นคือการเปิดช่องทางการสื่อสารดังกล่าวกับชุมชนผู้ขายเพื่อแสดงเจตนารมย์อย่างเพียงพอ แน่นอนว่ายังมีความกลัวอยู่มากในชุมชนผู้ทำสัญญาว่าหากพวกเขาพูดคุยกับชุมชนผู้ทำสัญญา ในตัวของมันเองมีข้อได้เปรียบที่เท่าเทียมกันเมื่อผู้รับเหมาทุกรายกำลังมองหาคือการมองเห็นที่ดีขึ้นใน
Credit :ยูฟ่าสล็อต
